Vendita Edile® — il metodo di vendita per l'impresa edile
Il programma di affiancamento che insegna all'imprenditore edile a trasformare i preventivi in contratti firmati, senza svendere il proprio lavoro.
Vendita Edile® è il sistema commerciale per le aziende del settore casa: infissi, serramenti, fotovoltaico, ristrutturazioni e impianti. L'obiettivo è alzare la percentuale di preventivi chiusi mantenendo prezzi e margine.
Il problema: fai 20 preventivi al mese e ne chiudi 2
La maggior parte delle imprese edili chiude tra il 10% e il 15% dei preventivi emessi. Il resto muore nel "ci penso", nel confronto con un preventivo più basso o nel silenzio. Il collo di bottiglia non è il numero di richieste: è il tasso di chiusura.
Con lo stesso numero di preventivi, passare dal 12% al 35% di chiusura significa triplicare il venduto senza spendere un euro in più di marketing e senza abbassare i prezzi.
Cosa fa VENDITA EDILE®
È un affiancamento sul campo di 90 giorni, non un corso da guardare. Si lavora sulle trattative vere dell'azienda, con revisione settimanale e correzioni.
- Qualifica del cliente: smettere di fare preventivi a chiunque chiami.
- Diagnosi del bisogno: capire il problema reale prima di parlare di prodotto.
- Presentazione a valore: vendere il risultato, non il materiale.
- Gestione delle obiezioni: risposte preparate a "costa troppo" e "ci penso".
- Follow-up strutturato: recuperare i preventivi che oggi restano senza risposta.
Per chi è
Per imprenditori e showroom che vendono infissi, serramenti, fotovoltaico, ristrutturazioni e impianti, e che vogliono alzare il margine invece di rincorrere il prezzo più basso.
Approfondimenti
- Come vendere serramenti: il processo commerciale che chiude
- Formazione commerciale per aziende del settore casa
- Guide di vendita per imprese edili
Domande frequenti
Quanto costa il programma VENDITA EDILE® e conviene?
L'investimento è di 9.000 € e si ripaga in genere con un solo contratto chiuso meglio. La media dei clienti perde 30.000-50.000 € al mese in trattative che non chiudono: il programma punta a un ritorno di circa 5 volte l'investimento in 90 giorni.
È un corso di vendita?
No. VENDITA EDILE® non è un corso ma un affiancamento sul campo di 90 giorni: ogni settimana si revisionano le trattative reali, con feedback e correzioni. Non ti lasciamo con un PDF, lavoriamo sui tuoi preventivi veri.
Funziona per il mio settore in edilizia?
Sì. Il metodo è applicato con oltre 47 aziende in tutta l'edilizia: infissi, serramenti, fotovoltaico, ristrutturazioni e impianti. I principi di vendita sono gli stessi, l'applicazione viene personalizzata sul tuo prodotto.
Serve essere già bravi a vendere?
No. Non servono doti innate ma un sistema: script, qualifica, gestione delle obiezioni e follow-up. Circa il 70% dei clienti non aveva esperienza di vendita prima di iniziare.
Cosa succede se non ottengo risultati?
C'è una garanzia 100%: se non vedi risultati, il rimborso è totale ed è messo per iscritto prima di iniziare. Il rischio è a carico nostro.
Un progetto di Florin Andriciuc, founder e CEO di AEDIX.